Продавец на маркетплейсе (Wildberries/Ozon) · Пошагово
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Формула расчета чистой прибыли селлера на маркетплейсе
Чистая прибыль селлера = (Цена продажи × Количество проданных единиц) − (Комиссия маркетплейса + Логистика + Хранение + Стоимость товара + Реклама + Налоги). Пример: при цене 1500 ₽, комиссии 15%, логистике 200 ₽, себестоимости 500 ₽ и налоге 6% (УСН) чистая прибыль с одной единицы составит 1500 − 225 − 200 − 500 − 90 = 485 ₽.
Что понадобится для расчёта
Для точного расчёта чистой прибыли вам потребуются: цена продажи товара, комиссия маркетплейса (например, 15% на Wildberries), стоимость логистики (доставка до покупателя), плата за хранение на складе, себестоимость товара (закупка + упаковка), расходы на рекламу и налоговая ставка (например, 6% при УСН). Все данные есть в личном кабинете продавца.
Пошаговый расчёт — 7 шагов
- 1Шаг 1: Определите выручкуВыручка = Цена продажи × Количество проданных единиц. Пример: вы продаёте 100 единиц товара по цене 1500 ₽ за штуку. Выручка = 1500 × 100 = 150 000 ₽.
- 2Шаг 2: Рассчитайте комиссию маркетплейсаКомиссия зависит от категории товара. На Wildberries она может составлять от 5% до 25%. Возьмём 15%. Комиссия = 150 000 ₽ × 15% = 22 500 ₽.
- 3Шаг 3: Учтите логистику и хранениеЛогистика на Wildberries — около 200 ₽ за единицу (зависит от габаритов). За 100 единиц: 200 × 100 = 20 000 ₽. Хранение: например, 1 ₽ за единицу в день, товар хранился 30 дней: 1 × 100 × 30 = 3 000 ₽. Итого логистика + хранение = 23 000 ₽.
- 4Шаг 4: Вычтите себестоимость товараСебестоимость — это закупочная цена, упаковка, маркировка. Пусть закупка = 400 ₽, упаковка = 50 ₽, маркировка = 50 ₽. Итого 500 ₽ за единицу. На 100 единиц: 500 × 100 = 50 000 ₽.
- 5Шаг 5: Добавьте расходы на рекламуРеклама на маркетплейсе (автоматическая кампания) может составлять 10% от выручки. 150 000 ₽ × 10% = 15 000 ₽.
- 6Шаг 6: Начислите налогиПри УСН «Доходы» налог = 6% от выручки. 150 000 ₽ × 6% = 9 000 ₽. Если УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы, но в примере используем 6%.
- 7Шаг 7: Итоговая чистая прибыльЧистая прибыль = Выручка − (Комиссия + Логистика и хранение + Себестоимость + Реклама + Налоги). Подставляем: 150 000 − (22 500 + 23 000 + 50 000 + 15 000 + 9 000) = 150 000 − 119 500 = 30 500 ₽. С одной единицы: 30 500 / 100 = 305 ₽. Если хотите увеличить прибыль, попробуйте снизить себестоимость или комиссию — например, выбрав другую категорию.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывают возвраты: если 10% товаров вернули, выручка падает, а логистика возврата — дополнительные расходы (например, 200 ₽ за обратную доставку).
Забывают про налог на профессиональный доход (НПД) для самозанятых: ставка 4% при продажах физлицам, но лимит дохода 2,4 млн ₽ в год.
Путают комиссию за эквайринг: маркетплейс удерживает 1-2% за приём платежей — это скрытый расход.
Не включают стоимость упаковки и маркировки: они могут составлять до 50 ₽ за единицу.
Игнорируют штрафы за нарушение сроков поставки или неправильную маркировку — до 5000 ₽ за каждый случай.
Частые вопросы
Какая минимальная наценка должна быть, чтобы заработать?
При комиссии 15%, логистике 200 ₽ и налоге 6% минимальная наценка — около 60% от себестоимости. Например, товар за 500 ₽ должен продаваться минимум за 800 ₽, чтобы прибыль была положительной.
Как учесть кэшбэк или бонусы от маркетплейса?
Кэшбэк и бонусы — это дополнительные доходы, они увеличивают выручку. Например, если Wildberries начислил 5000 ₽ бонусов за выполнение плана, добавьте их к выручке: 150 000 + 5000 = 155 000 ₽.
Влияет ли сезонность на расчёт?
Да, в сезон спрос выше, но и реклама дороже. Например, перед Новым годом цена клика может вырасти на 30%. Закладывайте сезонные колебания в бюджет рекламы.
Как рассчитать точку безубыточности?
Точка безубыточности = (Постоянные расходы) / (Маржинальная прибыль на единицу). Постоянные расходы: аренда офиса, зарплата — 50 000 ₽. Маржинальная прибыль: цена 1500 ₽ минус переменные (комиссия 225 ₽, логистика 200 ₽, себестоимость 500 ₽, реклама 150 ₽) = 425 ₽. Точка = 50 000 / 425 ≈ 118 единиц.
Что делать, если прибыль отрицательная?
Проверьте цену: возможно, она слишком низкая. Попробуйте поднять на 10-15%. Сократите расходы на рекламу, выберите товар с меньшей комиссией или оптимизируйте логистику (например, используйте FBO вместо FBS).