Владелец бензоколонки (АЗС) · Пошагово
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Формула расчёта точки безубыточности АЗС
Точка безубыточности АЗС — это объём продаж топлива, при котором выручка покрывает все расходы. Формула: точка безубыточности (литры) = постоянные расходы / (цена продажи 1 литра – переменные расходы на 1 литр). Пример: при постоянных расходах 1 500 000 руб./мес., цене 58 руб./литр и переменных расходах 50 руб./литр точка безубыточности составит 187 500 литров в месяц.
Что понадобится для расчёта
Для расчёта точки безубыточности АЗС вам потребуются три ключевых показателя: постоянные расходы (аренда, зарплата, налоги, амортизация), переменные расходы на 1 литр топлива (закупочная цена, логистика, потери) и средняя розничная цена 1 литра топлива. Например, в 2026 году типичные значения: постоянные расходы — 1 500 000 руб./мес., переменные расходы — 50 руб./литр, цена — 58 руб./литр.
Пошаговый расчёт точки безубыточности АЗС — 5 шагов
- 1Шаг 1: Рассчитайте постоянные расходы за месяцСложите все расходы, которые не зависят от объёма продаж: аренда участка (300 000 руб.), зарплата персонала (600 000 руб.), налоги (200 000 руб.), амортизация оборудования (150 000 руб.), охрана и связь (100 000 руб.), прочие (150 000 руб.). Итого: 1 500 000 руб./мес.Кредитная карта с кэшбэком на топливо →
- 2Шаг 2: Определите переменные расходы на 1 литр топливаПеременные расходы включают закупочную цену топлива (44 руб./литр), транспортные расходы (3 руб./литр), потери при хранении (2 руб./литр), эквайринг и комиссии (1 руб./литр). Итого: 50 руб./литр.Карта с кэшбэком до 10% на АЗС →
- 3Шаг 3: Установите среднюю розничную цену 1 литра топливаВ 2026 году средняя цена бензина АИ-95 в России составляет около 58 руб./литр. Для дизеля — 62 руб./литр. В расчёте используйте средневзвешенную цену по вашему ассортименту. Для простоты возьмём 58 руб./литр.
- 4Шаг 4: Вычислите маржинальную прибыль на 1 литрМаржинальная прибыль = цена продажи – переменные расходы = 58 – 50 = 8 руб./литр. Это сумма, которая идёт на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.
- 5Шаг 5: Рассчитайте точку безубыточности в литрах и рубляхТочка безубыточности (литры) = постоянные расходы / маржинальная прибыль на литр = 1 500 000 / 8 = 187 500 литров в месяц. В рублях: 187 500 × 58 = 10 875 000 руб./мес. Если продаёте меньше — убыток, больше — прибыль.Кредит на развитие АЗС →
Частые ошибки при расчёте
Не учитывать сезонность: зимой продажи дизеля растут, летом — бензина. Среднемесячные цифры могут исказить реальную картину.
Путать постоянные и переменные расходы: например, зарплату продавцов часто относят к переменным, но если штат фиксирован — это постоянные расходы.
Забывать про потери топлива: испарение, хищения, погрешности колонок — реальные потери могут составлять 1-3% от объёма.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
Рекомендуется пересчитывать ежемесячно, так как цены на топливо и закупочные цены меняются. Например, если цена бензина вырастет до 60 руб./литр, а закупка до 46 руб., маржинальная прибыль станет 10 руб./литр, и точка безубыточности снизится до 150 000 литров.
Что делать, если точка безубыточности выше реальных продаж?
Нужно либо снижать постоянные расходы (например, договориться об аренде дешевле), либо увеличивать маржинальную прибыль (поднять цены или найти поставщика с более низкой закупочной ценой). Пример: снижение аренды на 100 000 руб./мес. уменьшит точку безубыточности на 12 500 литров.
Влияет ли ассортимент товаров в магазине при АЗС на точку безубыточности?
Да, товары с высокой наценкой (кофе, снеки) увеличивают маржинальную прибыль. Если магазин приносит 200 000 руб. маржинальной прибыли в месяц, то точку безубыточности по топливу можно снизить: (1 500 000 – 200 000) / 8 = 162 500 литров.
Как учесть НДС в расчёте?
Если вы на ОСНО, работайте с ценами без НДС. Например, розничная цена с НДС 58 руб., ставка 20% → цена без НДС = 58 / 1,2 = 48,33 руб. Переменные расходы также берите без НДС. Иначе точка безубыточности будет завышена.
Какая минимальная наценка на топливо, чтобы АЗС была рентабельна?
При типичных постоянных расходах 1,5 млн руб. и среднемесячных продажах 200 000 литров, маржинальная прибыль должна быть не менее 7,5 руб./литр (1 500 000 / 200 000). То есть наценка к закупке должна быть не менее 15% (7,5 / 50).