Фрилансер-дизайнер · Инструкция
21 мая 2026 г. · 2 мин чтения
Как посчитать стоимость часа работы фрилансера
Чтобы узнать свою часовую ставку, разделите желаемый месячный доход на количество рабочих часов в месяц. Например, при доходе 120 000 ₽ и 160 часах работы ставка составит 750 ₽/час. Но это базовая цифра — в статье разберём все поправки.
Зачем считать стоимость часа
Каждый фрилансер сталкивался с вопросом: «Сколько брать за час?». Без точного расчёта легко продешевить или потерять клиента. В 2026 году, когда налоги и расходы растут, правильная ставка — основа стабильного дохода. Эта статья — чек-лист из 5 шагов, который поможет вам определить справедливую цену часа.
Что влияет на расчёт — 5 факторов
- 1Фактор 1: Желаемый чистый доходОпределите, сколько хотите получать на руки после всех вычетов. Например, 100 000 ₽ в месяц. Это база для расчёта.
- 2Фактор 2: Налоги и страховые взносыСамозанятые платят 4% (с физлиц) или 6% (с юрлиц). ИП на УСН «Доходы» — 6% + фиксированные взносы (в 2026 году — 57 390 руб. (на 2026 год) ₽). Пример: при доходе 100 000 ₽ на руки самозанятый с юрлицами должен заработать 106 383 ₽ (100 000 / 0,94).
- 3Фактор 3: Рабочие часы в месяцСколько реально работаете? Не 168 часов, а за вычетом выходных, больничных, административных дел. Типичная норма — 160 часов (40 часов в неделю). Если берёте 2 недели отпуска, рабочих месяцев — 11. Тогда часов в месяц: 160 * 11 / 12 = 146,7.
- 4Фактор 4: Нерабочее время (админ, поиск клиентов)Фрилансер тратит 20–30% времени на непроектные задачи. Если работаете 160 часов, проектных — 120. Учитывайте это в ставке. Пример: желаемый доход 120 000 ₽, проектных часов 120 → ставка 1 000 ₽/ч.
- 5Фактор 5: Расходы на инструменты и обучениеПодписки на Figma, Adobe, хостинг, интернет, курсы. Если тратите 10 000 ₽ в месяц, добавьте к доходу. Пример: чистый доход 100 000 ₽ + расходы 10 000 ₽ = 110 000 ₽ нужно заработать.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывать налоги — ставка оказывается ниже ожидаемой.
Считать все календарные часы как рабочие — забывают про выходные и отпуск.
Игнорировать время на администрирование — переговоры, отчёты, правки.
Не закладывать расходы на инструменты и обучение.
Ставить ставку ниже рынка из страха потерять клиента.
Частые вопросы
Какую минимальную ставку ставить новичку?
В 2026 году минимальная ставка дизайнера — 600–800 ₽/ч. При 120 проектных часах это 72 000–96 000 ₽ в месяц до налогов.
Как пересчитать ставку при переходе на самозанятость?
Если раньше работали как физлицо без налогов, добавьте 4–6% к ставке. Например, ставка 800 ₽/ч → 850 ₽/ч (с учётом налога 6%).
Что делать, если клиент просит фиксированную цену за проект?
Оцените часы на проект и умножьте на часовую ставку. Например, лендинг — 20 часов * 1 000 ₽ = 20 000 ₽.
Нужно ли закладывать отпускные?
Да. Если хотите 2 недели отпуска, рабочие месяцы — 11. Делите годовой доход на 11, а не на 12.
Как часто пересматривать ставку?
Раз в полгода-год. Учитывайте инфляцию (в 2026 году — около 7–8%), рост квалификации и рыночные ставки.