Все · калькуляторы · руКалькуляторыСтатьи
Владелец небольшого интернет-магазина · Пошагово
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения

Как рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе

Чтобы рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе, сложите закупочную цену, логистику, упаковку, комиссию площадки, налоги и рекламу. Например, для товара за 500 руб. с комиссией 15% и доставкой 100 руб. итоговая себестоимость составит 675 руб.

Что понадобится для расчёта

Для точного расчёта себестоимости вам потребуются: закупочная цена товара (у поставщика), стоимость логистики до склада маркетплейса и до покупателя, расходы на упаковку, комиссия площадки (процент от продажи), налоги (например, 6% на УСН), затраты на рекламу и возвраты. Также учтите стоимость хранения, если товар лежит на складе маркетплейса.

Пошаговый расчёт — 7 шагов

  1. 1
    Шаг 1: Определите закупочную цену
    Закупочная цена — это сумма, которую вы платите поставщику за единицу товара. Например, вы закупаете футболки по 400 руб. за штуку. Если поставщик даёт скидку 10% при заказе от 100 штук, цена снижается до 360 руб. Запишите эту цифру.
    Найти товары по низким ценам на Joom →
  2. 2
    Шаг 2: Добавьте стоимость упаковки
    Упаковка защищает товар и может влиять на комиссию маркетплейса. Например, коробка стоит 20 руб., пакет с логотипом — 10 руб. Итого 30 руб. на единицу. Если вы используете брендированную упаковку, добавьте её стоимость.
    Купить упаковочные материалы →
  3. 3
    Шаг 3: Рассчитайте логистику до склада маркетплейса
    Доставка до склада Ozon или Wildberries может стоить 50–150 руб. за единицу в зависимости от объёма и веса. Например, вы везёте 50 футболок, транспортная компания берёт 2500 руб. — делим на 50 = 50 руб. за штуку. Если товар весит 0,5 кг, а тариф 100 руб./кг, то логистика = 50 руб.
    Зарегистрировать домен для интернет-магазина →
  4. 4
    Шаг 4: Учтите комиссию маркетплейса
    Комиссия площадки зависит от категории товара. На Ozon комиссия на одежду — 15% от цены продажи. Если вы продаёте футболку за 1000 руб., комиссия = 150 руб. На Wildberries комиссия на ту же категорию — 18% (180 руб.). Проверяйте актуальные тарифы на сайте площадки.
    Сравнить цены на маркетплейсах →
  5. 5
    Шаг 5: Включите налоги
    На УСН «Доходы» ставка 6% от выручки. С продажи за 1000 руб. налог = 60 руб. Если вы на НПД (самозанятый), ставка 4% при работе с физлицами — 40 руб. Не забудьте про страховые взносы, если они есть.
    Оформить кредит на развитие бизнеса →
  6. 6
    Шаг 6: Прибавьте стоимость рекламы
    Реклама внутри маркетплейса (например, Ozon Реклама) увеличивает продажи, но добавляет расходы. Допустим, вы потратили 5000 руб. на рекламу и продали 50 футболок — реклама на единицу = 100 руб. Если реклама не используется, этот шаг пропускается.
    Получить кэшбэк на рекламу →
  7. 7
    Шаг 7: Сложите все расходы — получите себестоимость
    Формула: Себестоимость = закупка + упаковка + логистика до склада + комиссия + налог + реклама. Пример: 400 + 30 + 50 + 150 + 60 + 100 = 790 руб. Если продаёте за 1000 руб., прибыль = 210 руб. (21%). Если себестоимость выше цены — вы в минусе.
    Сэкономить на командировках →

Частые ошибки при расчёте

Не учитывают возвраты: если 5% товаров возвращают, себестоимость растёт на 5%.
Забывают про хранение на складе маркетплейса (особенно если товар лежит дольше 30 дней).
Не включают эквайринг (комиссия за приём платежей — около 1–2% от суммы).

Частые вопросы

Какую наценку делать, чтобы не уйти в минус?
Наценка должна покрывать все расходы и желаемую прибыль. Например, если себестоимость 790 руб., а хотите прибыль 30%, цена = 790 / (1 - 0,30) ≈ 1129 руб. Минимальная наценка — 50–100% от закупки.
Как рассчитать себестоимость, если я продаю через несколько маркетплейсов?
Считайте отдельно для каждой площадки, так как комиссии и логистика различаются. Например, на Ozon комиссия 15%, на Wildberries 18% — себестоимость будет разной.
Нужно ли включать стоимость хранения?
Да, если товар хранится на складе маркетплейса. Например, хранение 1 м³ на Ozon стоит 20 руб./день. Если ваш товар занимает 0,01 м³ и лежит 30 дней, добавляйте 6 руб. к себестоимости.
Как учесть скидки и акции?
Скидки снижают вашу выручку. Если вы даёте скидку 20%, цена продажи падает с 1000 до 800 руб., а комиссия и налог считаются от новой цены. Пересчитайте себестоимость с учётом скидки.
Что делать, если себестоимость оказалась выше цены продажи?
Повысьте цену, сократите расходы (например, найдите более дешёвую логистику) или откажитесь от товара. Если это невозможно, товар невыгоден.
расчёт332налог199формула195владелец59предприниматель53прибыль24комиссия19логистика19себестоимость15маркетплейс12интернет-магазин6ценообразование4реклама3озон3вайлдберриз3
Читайте также
Как рассчитать пособие на ребёнка до 3 лет в 2026
В 2026 году пособие на ребёнка до 3 лет составляет 40% от среднего заработка за два предыдущих года, но не более 68 995 рублей в месяц. Минимальная сумма — 9 227 рублей (при зарплате ниже МРОТ).
Как рассчитать выгодный тариф мобильной связи
Чтобы выбрать выгодный тариф, сравните стоимость минуты, гигабайта и СМС. Например, если вы тратите 300 минут, 10 ГБ и 50 СМС, то при тарифе «Х» за 500 руб./мес. цена за единицу услуг составит 500 / (300+10*1024/100+50) ≈ 0,45 руб./ед. — это дешевле, чем у «Y» с 0,60 руб./ед.
Как рассчитать налог УСН 6 процентов с доходов за квартал
Налог УСН 6% за квартал считается так: сумму доходов за квартал умножаете на 6%. Например, при доходе 500 000 руб. налог составит 30 000 руб. Эту сумму можно уменьшить на уплаченные страховые взносы (до 50%).
Как рассчитать налог на профессиональный доход при 200 тыс. руб.
При доходе 200 000 рублей в месяц налог на профессиональный доход (НПД) составит от 6 000 до 10 000 рублей в зависимости от источника поступлений. Для физлиц ставка 4%, для юрлиц и ИП — 6%.