Продавец на маркетплейсе · Инструкция
21 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Как узнать чистую прибыль на Wildberries
Чистая прибыль на Wildberries = Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Себестоимость − Налог. Комиссия WB зависит от категории (обычно 5–25%+, актуальные ставки — seller.wildberries.ru). Пример: при цене 2 000 ₽, комиссии 15%, себестоимости 800 ₽ и логистике 80 ₽ прибыль ≈ 820 ₽.
Зачем считать чистую прибыль на Wildberries
Чистая прибыль — это деньги, которые реально остаются у вас после всех вычетов. Без её расчёта легко уйти в минус, даже при высоких оборотах. В 2026 году комиссии, логистика и налоги изменились, поэтому важно знать точную формулу.
Что влияет на расчёт — 8 факторов
- 1Цена продажиЦена, которую видит покупатель. Например, вы продаёте платье за 1500 руб. Это база для всех дальнейших вычетов. Если цена 1500 руб., то при комиссии 15% (225 руб.) и налоге 6% (90 руб.) остаётся 1185 руб. до вычета себестоимости. Актуальный процент для вашей категории уточняйте на seller.wildberries.ru.
- 2Комиссия WildberriesПроцент, который WB удерживает с каждой продажи. В 2026 году базовая комиссия — от 10% до 25% в зависимости от категории. Например, для одежды 15%. При цене 2000 руб. комиссия составит 300 руб. (2000 × 0,15). Актуальный процент для вашей категории уточняйте на seller.wildberries.ru.
- 3НалогДля самозанятых — 4% (с физлиц) или 6% (с юрлиц). Для ИП на УСН «Доходы» — 6%. Пример: при выручке 2000 руб. налог 6% = 120 руб. Если вы на УСН «Доходы минус расходы» (15%), налог считается иначе.
- 4Себестоимость товараЗатраты на закупку или производство. Например, вы закупаете футболки по 350 руб. за штуку. Если продали 100 штук, общая себестоимость = 35 000 руб.
- 5ЛогистикаДоставка товара до склада WB и до покупателя. В 2026 году тарифы: от 30 руб. за единицу для мелких товаров до 300 руб. для крупных. Пример: доставка кроссовок — 80 руб. за пару.
- 6Хранение на складеПлата за каждый день хранения. В 2026 году: от 0,1 руб. за литр для мелких товаров до 2 руб. за литр для крупных. Если храните 100 коробок по 50 л каждая 30 дней, плата = 100 × 50 × 0,3 × 30 = 45 000 руб. (примерно).
- 7Реклама на маркетплейсеБюджет на внутреннюю рекламу (автостратегии, поиск). Например, вы тратите 5000 руб. в месяц на продвижение. Эти расходы нужно делить на количество проданных единиц. Если продали 100 единиц, то на каждую приходится 50 руб.
- 8Возвраты и утилизацияПри возврате товара вы теряете не только товар, но и платите за обратную логистику (обычно 50% от стоимости доставки). Также возможна утилизация брака. Пример: из 100 продаж 5 возвратов, каждый возврат стоит 40 руб. = 200 руб. потерь.
Частые ошибки при расчёте
Не учитывают комиссию за эквайринг (обычно 1-2% от цены) — например, при цене 1000 руб. теряете ещё 10-20 руб.
Забывают про налог с возвратов: налог платится с полной выручки, даже если товар вернули. При возврате налог не возвращается.
Округляют цифры в меньшую сторону — например, не учитывают копейки в комиссиях, что даёт погрешность до 5%.
Не включают стоимость упаковки и расходников (коробки, скотч) — в среднем 10-30 руб. на единицу.
Частые вопросы
Как быстро посчитать чистую прибыль без калькулятора?
Используйте формулу: (Цена × (1 – 0,15 – 0,06)) – Себестоимость – 100 руб. (логистика). Для цены 1500 руб. и себестоимости 500 руб. получите примерно 685 руб.
Какой налог выгоднее для продавца на WB?
Для небольших оборотов до 2,4 млн руб. в год — самозанятость (4-6%). Для больших — УСН 6% проще, но УСН 15% выгоднее при высокой доле расходов.
Как уменьшить комиссию Wildberries?
Участвуйте в акциях WB (снижение комиссии до 10%), выбирайте категории с низкой комиссией (например, книги — 10%) и оптимизируйте габариты товара. Актуальный процент для вашей категории уточняйте на seller.wildberries.ru.
Что делать, если прибыль отрицательная?
Пересмотрите цену, снизьте себестоимость (поиск другого поставщика), уменьшите логистику (отправка партиями) или откажитесь от убыточных товаров.
Как часто нужно пересчитывать прибыль?
Еженедельно, так как комиссии, тарифы и курс валют меняются. Рекомендуем вести таблицу с автоматическим расчётом.